Lobbying: un métier passion !

Le lobbying a mauvaise presse, et quand on en parle c'est un peu comme "le bon et le mauvais chasseur" ... Pourtant, le lobbyiste n'est ni plus ni moins qu'un commercial, seul le produit qu'il promeut construira son image: c'est un peu comme juger le commercial qui travaille pour une marque de cigarette par rapport à celui qui propose des pastilles pour la gorge... Je vais essayer de vous définir ce métier, il en existe d'ailleurs de nombreuses définitions alors retenons juste qu'il consiste à influencer une décision publique, de faire valoir son point de vue à des stades très précoces de l’élaboration de la réglementation. S’adresser à la personne la plus médiatique ni la plus haut placée n'est pas forcément le but à atteindre ; il est souvent plus efficace de convaincre le niveau pertinent, à l'instar de Strategic Selling pour les commerciaux, une personne de rang modeste, mais dont la force est de « tenir la plume ». Les professionnels, à force de pratique, ont mis au point de nombreux modes d’action. Vous pourrez les retrouver à travers le "Manuel de lobbying" de M. Clamen, 2005.